——陕西泸康酒业（集团）公司2012年终优秀经销商表彰奖励大会侧记

周 波

　　2012年12月21日，寒风凛冽，但都没有阻挡泸康酒业公司60余名优秀经销商和业务人员赴珠海、澳门参加泸康酒业（集团）年终表彰奖励大会的步伐，他们怀着喜悦的心情，7点30分由安康乘旅游大巴到西安咸阳国际机场，下午16时许到广州白云机场，又经2小时车程到达珠海市，下榻西藏大酒店。

　　22日上午9时表彰奖励大会准时召开，陕西泸康酒业（集团）董事长总经理姜中古作了热情洋溢的讲话，他讲到：今天，我们怀着喜悦的心情来到了地接澳门，水连香港的五个经济特区之一：珠海。在这里，首先请允许我代表泸康酒业的全体员工，对今年一年来在各区域积极推广、销售泸康产品的各位老板，各位朋友表示最衷心的感谢！泸康酒业的蓬勃发展要感谢各位泸康酒经销商的辛勤付出，是你们为泸康酒销售作出了巨大贡献，泸康酒走过的每一个脚印都离不开你们的支持。

　　今年是泸康最繁忙的一年，首先是迁建项目：由于城市规划不断调整，泸康公司面临再次搬迁，加之原生产设施和原酒生产能力的限制，公司毅然决定借力我市“拉大城市框架，市区东扩”的战略机遇，最终选址在汉滨区九里湾新征350亩土地，总投资3亿元，建年产3万吨泸康系列白酒的花园式厂区，引进国内最先进酿酒技术及白酒生产线，加大酿酒能力，提高原酒质量。经过短短一年多的时间，从繁杂的手续报批开始，到2012年8月28日开工大典的礼成，其中的辛劳可以想见。现“年产3万吨泸康系列白酒技改迁建项目”已正式挂牌开工。项目建成后，年产值达10亿元以上，利税达3亿元，生产规模跻身全国白酒生产企业前100强，纳税跻身全市前2名，从而突破泸康公司原酒生产、储存和瓶酒灌装能力不足的发展瓶颈，标志着泸康新的腾飞。
　　为保障迁建项目的顺利推进，销售公司与在座各位共同努力，克难开拓，较好的完成了今年销售任务。
　　新年新打算、新机遇，公司迁建项目要全面开始建设，即要大量投入资金，销售任务更加艰巨。一、从客户开发上做调整。加强专供酒、团购及商超的客户开发。进一步把销售工作做细，针对政府机关销售，各县、区接待办可直接下订单、送货。二、产品结构调整。从通路开始，新、老产品要重新整合开发，产品要求要有特点、有卖点。加快买断产品的替换开发，鼓励扩大买断产品品种；三、全面加大销售奖励政策。完成合同任务就有基本奖，同时提高基本奖的基数；全年销售超合同任务10%的有增长奖；全年完成销售任务500万元的有特殊贡献奖。四、按产品销量、产品区域市场占有率、产品的上柜率、回款及诚信度对经营户经行“评星级”活动，经营户的星级将与奖励挂靠递增。